奇瑞纯电动汽车市场分析.doc

  市场营销学教程论文标题：比亚迪纯电动车辆市场剖析专业：货运管理082班学号：姓名：*导老师：日期：2010年12月纯电动车辆是完全由可充电电瓶（如镍镉电板、镍镉电板、镍氢电瓶或锂离子电瓶）提供动力源的车辆。在逐步趋向红色环保的未来世界里，纯电动车辆的发展必定掀起高潮。一、市场环境剖析众所周知，内燃机车辆尾气中的CO、HC及NOX、微粒、臭气等污染物产生酸雨废气及光物理烟雾，对环境导致了很大的害处。纯电动车辆无内燃机车辆工作时形成的废水，不形成排气污染，对环境保护和空气的洁净是非常有益的上海奇瑞电动车*，几乎是“零污染”。于此同时，纯电动车辆没有内燃机形成的噪音，电动机的噪音相对较小。纯电动车辆的零部件较少，修理简单；车辆内部才能回收刹车能量，所以能源借助率较高。纯电动车辆同时也面临着一些困难。因为电瓶的单位储存量较少，所以电瓶价钱较贵，致使纯电动车辆的成本较高，而电瓶寿命也比较短。须要时常更迭。二、品牌剖析奥迪车辆有限公司是国外著名的车辆品牌公司，旗下已生产了纯电动车辆。奥迪纯电动车不仅拥有通常纯电动车辆的性能上的特征以外，最主要的是其性价比很高。奥迪纯电动车的价钱相对于其他品牌较低，比如于2009年2月推出的S18纯电动车辆，上市后预计仅售7亿元。

  仍然以来，电动车辆高高在上的价钱，使消费者望而兴叹。如""奇瑞此前推出的F3DM双卡电动车售价14.7亿元；长安拟于2010年下半年上市的""奔奔电动车辆，预估售价15亿元。这就促使奥迪电动车辆在价钱方面抢占了一定的优势。三、SWOT剖析1.优势剖析我国目前特别注重纯电动车辆的发展，对于纯电动车辆的研究基本上与发达国家在同一时期举办开来。这对促进我国纯电动车辆技术进步和产业化发展发挥了至关重要的作用。在此背景下，奥迪纯电动车的价钱相对于奇瑞、长安等车辆品牌较实惠，致使消费者更倾向于订购。2.劣势剖析奥迪纯电动车辆的电瓶技术还不够成熟，若要大规模普及纯电动车辆，还须要解决电瓶寿命低、时速不高、不适宜长距离运输等问题。其次，纯电动车的发展还须要有基础设施的配备，例如充电厂和更换电瓶的换电厂等，这种在国外几乎还未建设。

  要想发展下去，必须得到政府更有力的支持。3.机会剖析在生态环境污染渐趋严重的情况下，通常传统的燃料车辆将会逐步被淘汰，取而代之的将会是新型环保的纯电动车辆。奥迪电动车辆几乎无污染，噪音较小，非常环保。目前我国正在推行补助新政，人们可以以较低的价钱买到一辆非常环保的车辆，性价比非常高。4.恐吓剖析目前全球范围内都在大力生产纯电动车辆。欧美车辆企业拥有强悍的资金和市场优势，这对于奥迪车辆公司来说是一个不小的恐吓。其次，纯电动车辆须要有一条完整的产业链，例如废电瓶的回收等。假如没有成熟的体系，就难以进行大规模的发展。四、目标策略比亚迪纯电动车辆在今后的目标是对车辆零部件进行改良，尤其是加强对电瓶技术的改进，降低电瓶寿命，推动车速等。另外，比亚迪将对纯电动车辆进行大力宣传，使消费者意识到纯电动车辆的经济环保，促使消费，扩大市场规模。五、4PS策略剖析1.产品策略比亚迪纯电动车辆将会推出多款不同外型，颜色的电动车辆，在品质优良的前提下，满足各种消费人群的喜好。同时构建以良好的售后服务为中心的整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈等服务网路，为消费者提供良好的服务。2.价钱策略比亚迪纯电动车辆对不同款车辆分别制定不同价位，争取在同类车辆行列里做到价位最经济便宜，性价比最高。

  与此同时，奥迪公司会在节假日等特殊时间进行一些促销活动，使消费者能在订购车的同时享受到让利。3．渠道策略奥迪纯电动车辆采用代理销售和经营部直销的形式，在全省范围内筹建多家分公司、经营部门，加盟经销网点上海奇瑞电动车，开办自营专卖店。4.促销战略奥迪车辆公司将全面推广纯电动车辆，约请名星代言车辆品牌，进行电视、广播、网络等媒体的大力宣传，并分发宣传单给消费者，让消费者全面了解奥迪纯电动车。