TikTok带货直播席卷东南亚，印尼电商为何如此火爆？

剧本式直播带货悄然在东南亚国家兴起，受到穆斯林文化影响，印尼直播风格极具地方特色：可保守可活泼，既大众又小众。这也让人得以窥见东南亚直播带货的更多新玩法。

剧本式直播带货在印尼算是比较新兴的一种表达方式，主要是参考了国内直播带货的剧本，一般围绕团队冲突、家庭矛盾、卖惨还有炫耀这些比较常见的话题来展开。其不同的话题所对应的用户群体也不尽相同。

有关团队冲突、炫耀向的的剧本主要面向年轻人。由于年轻用户好奇心强、追求刺激，这类剧本能击中受众爽点。对应地，这类剧本适用于售卖时尚美妆类产品以及新兴产品。另一种常见剧本聚焦家庭矛盾、卖惨类，面向的是寻求同理心的中青年白领群体，大多适用于销售农产品、快消品促销等。 此外，除了剧本卖货，主播也会穿插唱歌跳舞的表演以及现场试装等。

不过目前像Shopee和Lazada这种传统跨境电商的流量来源是通过平台内的付费流量和免费流量所结合，费用高且低价竞争内卷严重，这就导致卖家们商品转换率与广告投入不一定成正比。

TikTok以新兴的短视频内容为主打，与传统电商的不同之处就在于起步阶段，是流量红利期，成本低，主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖+付费流量，意味着有大量新机会，再加上TikTok有自己的电商平台，直接在视频上显示购物链接，在app里面直接完成下单，这就形成了购物闭环，这对于卖家来说更有发展推广的动力。

其次TikTok在东南亚印尼流量这块，潜在市场空间很大。分别可以触达的成年用户为：印尼

9000万以上、越南4000万、马来西亚1500万左右、泰国500万以上，平均互联网渗透率约为75%，年轻用户占比最高，对社交媒体具有高度依赖性，更乐意参与到直播行业中，这无疑是财富密码。

印尼的直播带货形式和风格与其他国家大同小异，但由于印尼人口中穆斯林占比高达 86.7%，受到穆斯林文化影响，印尼直播风格存在差异化，这主要体现在主播的穿衣风格以及直播时间的变化。

譬如，斋月期间是印尼穆斯林民众一年中最重要的日子，也是特色化的促销节点。穆斯林在斋月期间一般是吃完晚饭后到白天这段时间，他们的活跃度会比较高。因此直播的时间就要从白天挪到了晚上。

此外，斋月期间销量往往会有很大程度的提升，根据 Shopee 的公开数据，2020 年斋月大促期间跨境单量增至4倍。在斋月前也会有两次购物高峰期，分别是斋月前两周和开斋节前一周，主要用来备货以及为开斋节准备。

与此同时，斋月期间印尼用户会在社媒上寻找斋月相关讯息，TikTok 印尼站曾发布一份斋月营销指南， 报告指出 63% 的用户希望在 TikTok 上了解其他人如何庆祝斋月，而 57% 的用户需要从 TikTok 找寻灵感来为斋月做准备。期间斋月的相关话题#ramadan，#ramadanmubarak，#ramadankareem等在 TikTok 上相当活跃。对于印尼电商来说，斋月是最佳的营销节点。

当下直播带货成为 TikTok 上重要的营销渠道，这对于国内产品出海也是一个重要的契机。

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