0元打卡体验课标准营销套路

文章首发于个人微信公众号 @套鹿人生 (ID：life-strategy) ，欢迎关注。

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近来公众号更新速度显著降低，因为我花了大量的时间在思考（P咧，根本就是因为懒）。

从我为数不多的历史文章中，我很不情愿的总结出这样一条规律：那些为你们好、劝你们避坑的文章往往都不受待见，反倒是那些篇（没有开团购也没有广告费，不知道写来干嘛的）伪种草文相对来说显得备受青睐。

古人云“忠言逆耳，种草顺心”（没有出处的都是我瞎诌的），说到底，人都是花钱的动物，花钱才是人类生存的基本需求！

然而我又没有什么草好给你们种，所以整日在给人种草和给人拔草之间纠结徘徊，郁郁不得志，也就耽误了搞创作……

更让人郁闷的是，我突然发现近来有一种违背上述“人类生存基本需求”的营销方式开始大行其道，甚嚣尘上：那些从各个渠道以各种姿势扑面砸来的各色0元课广告，不仅明目张胆的挑衅着“供需决定价格”经济学基本原理，甚至还妄图切断大家“花钱使我快乐”的能量之源！

在这些广告从早到晚多次反复全方位的碾压之下，好奇心让我在思考种草拔草的哲学问题之余，忍不住多看了几眼，然后我就震惊了！

这些免费课程看起来都是极好的：经典教材+名师授课+科学设计+大V推荐，就连隔壁老王家的老婆都说好！而且，好像也确实都挺有必要：

英文童谣，老师一定比老妈读得好自然拼读，好像最近很流行逻辑思维，硬核技能值得拥有STEM课程，听上去洋气又牛B艺术创造，我儿的创造力终于有救了国学启蒙，传统文化不能丢Blablabla……

即便是14号字体＋单倍行距，这清单也能列上一米：只有你想不到，没有你找不到！

可是这么好的课，咋就突然都不要钱了？

其实混迹妈妈圈这么多年，谁还没见过几个“０元课／免费学”的小广告。只是没想到，在疫情的刺激下，在线教育一夜之间迅猛崛起野蛮生长，从前以线下教育为主的各类机构也纷纷临时或永久的转向这片战场。在这片杀成血海的红海之中，大家的课程产品越做越精良，定价策略也越来越缜密。产品需要迭代，营销也是一样，同样是０元课，最古朴的免费试听和当下最潮的打卡返现中间就隔着好几百个拼团领课。

更让我没想到的是，掐指一算，我居然领过这么多０元课，多到都能攒在一起写一篇文章了！它们长着相似的面孔，却又揣着不一样的灵魂，设计之精彩让我忍不住分享出来让大家一一细品！因为感触太多，只能拆成两三篇（两篇还是三篇，我也说不好，大概要看天气来决定），说不定你读着读着，就在这里找到了自己的影子，以后再偶遇这些小广告，也就知道究竟要不要约了。

免责声明：这里没有种草也没有拔草，个人体会，不喜勿喷。

实在按耐不住花钱的欲望求种草网课的欢迎后台留言找我私聊。

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我抢的第一个０元课，是某中文识字APP里推荐的成语故事５天阅读训练营。

因为是APP里弹出的广告，起初我只当是付费会员专属福利，所以当我被这条广告砸中的一刹那，一种莫名其妙的优越感油然而生。（作者注：后来才知道，原来只要关注了公众号就能领取，虽然听起来有点扎心，但仔细一想却也合理，人家搞免费促销不就是为了尽可能多的吸引新用户么，新课面前人人平等，谁也不比谁优秀。）

再一看海报，限时报名，还犹豫什么，怕被套路么？用脚趾头想都知道，上完免费课一定会有后续营销，如果到时候他们要给我推很贵的正价课，像我这样一个久经沙场立场坚定的老司机难道还会摒不牢吗？想想亲自教娃读书时吐出的血，交给机构不香么？

（作者注：时隔半年再点进去，发现“限时报名”还在，不得不说，这个时限有点长啊，我这个久经沙场的老司机，竟也这么轻易就被这平淡无奇的四个字给“紧迫感”了！）

不假思索的点击报名之后，被引导添加班主任个人微信。哇，传说中的VIP专属客服？添加个人微信（而不是冷冰冰的统一客服号）这波操作直接就建立起了人与人之间的基本信任，友谊的小船是说扬帆就起航！

本期训练营的班主任是小花老师。和蔼可亲的小花老师业务素质过关，上来不等我say hi就直接甩出大段大段的课程说明（虽然一看就是复制黏贴，但绝对没有一分钟滞后），接着把我拉进了本期训练营的微信群，小花老师带的班自然就是【第3xx期-小花班】。

训练营是个好东西，如果你以前参加过类似活动，你会发现，这里是世界上仪式感最强的存在。开营预热从你加入的那一刻起就没有间断过，直到大日子来临，开营仪式丝毫不亚于任何一次商场盛大开业的典礼，隔着屏幕都能嗅到香槟的味道！

小花老师先是一番掏家底式的详尽介绍，讲述了该机构的光荣发展史，硕大一本营业执照甩出来的一刻，粉碎了所有人的疑虑。接着是5日训练营的日程安排和最重要的部分：希望你们都报名的精品阅读年课（看似轻描淡写的一笔，实则为结营仪式上浓墨重彩的高潮部分埋下了深深的伏笔）。

开营仪式的最后是“宣誓环节”，所有人被要求以统一的格式回复“清楚安排，每天XX点之前完成打卡”，队形整齐，口号嘹亮，令人不由得想起了那些激情燃烧的公司晨会……

当然，宣誓的作用绝不仅仅是为了给大家打鸡血，它还有一个非常重要的功能，就是拯救你的拖延症，也就是传说中的“承诺机制”。

*** 敲黑板 ***

拖延症自救大法入门篇：给自己立一个flag，让其他人听见。虽然其他人不一定在乎你说了啥，但你吹出去的牛总归会给自己压力。

拖延症自救大法晋级篇：把小棒棒交给别人，让Ta随时鞭笞自己。专门针对喊完口号就忘记自己吹过的牛的那群人——这时候就轮到班主任出场了，每天滚动播出的连环夺命群消息，让你想失忆都难。

当然，一个懂套路的机构一名有经验的老师，除了会拿着小棒棒在后面鞭笞，还要拿着胡萝卜在前面勾引。打卡期间小花老师每天都在群里丢出大量跟课程相关的干货，有图有文有视频，再时不时刷一大堆看上去特别科学又前沿的教育理念，结合大家交的作业和晒的成绩单，一边洗脑一边点评。在课后打卡和讨论的时间，群内气氛也是和谐又活跃，大家积极打卡踊跃发言，一片百花齐放百家争鸣的热闹景象，用户体验分值暴涨（前提是你去体验了，而我也是后来才知道的）。

五天下来，在这个100多人的小花班微信群里，有90多人每天打卡直到课程结束，这个数据也在结营当天被小花老师在班级群里汇报，完成率（如果数据真实的话）可以说是相当感人了！然而高标准严要求的小花老师对这个结果显然还不满意，黑着脸郑重的告诫那一小撮像我一样拖后腿的家长“要抓紧时间带孩子补起来”。

完全没有参与打卡的我翻聊天记录时看到这个数据的时候（也就是刚刚），是相当震惊的，眼前飘过一行大字：您的拖延癌超过了同期93％的用户！这大概也算是我的一项才艺吧，只能说：没有练过，全靠天赋！只不过我娃的阅读能力，看起来也就只能靠他自己的天赋了……

那么天赋秉异的老司机我，在别人都忙着打卡的那五天都干了嘛呢？当然是……

但要真说我啥也没干也不公平，因为我其实还是干了一件事的：加入小花班以后我做的第一件事就是把群消息设置成了免打扰。从那以后任凭风吹浪打，我自闲庭信步。

五天以后，在我并没有意识到的情况下，3xx期小花班顺利结营了。然而，我连一次都没有点进去过——妈呀，我陷入了免费商品的魔咒：把它收入囊中，然后就忘记了它的存在（果然是摒得太牢了）。没有成本导致的不重视，体现在我的每一次０元课体验中……

就这样，我错过了小花老师分享的所有干货（直到我为了写这篇文回去刷了几千条的聊天记录才知道我当年错过了什么），当然，同时也顺便错过了一浪又一浪的洗脑和一波又一波的广告。现在看来，那些聊着聊着就猝不及防突然空降的推广，几乎渗透在群聊的各个时机各个角落，令人完全无力招架……深度营销有多努力，你不去打一次卡根本体会不到。

在结营暨升学典礼上（你以为毕业就是结束？其实这才是真正的开始……），小花老师给接下来的阅读年课做了一波没有国旗但依然庄严而肃穆的硬推广，课程价格1288（但是如果预约人数够多，可以再减100元）。学费从免费到四位数，你们猜猜这个价格的飞跃有多少人能接受呢？

答案是，100多个人中，有超过90位家长预约了该课，当天就有72名家长成功报名（也意味着大家的热情成功的把价格压到1188）。

作为一名摒牢了的家长，我不怪贫穷限制了我的想象力，只感叹接龙报名这一招实在太具煽动力！传说中的羊群效应，在这里被发挥得淋漓尽致，眼看着报名的队伍越拉越长，场面就像楼市开盘一样炸，被雀跃的人群挤得失去重心的你还能淡定么，不用大脑发布指令，身体自己就会带着你扑上去抢！很难说如果我当时参加了结营仪式，会不会也能在这冗长的接龙名单上金榜题名？

（百度百科：经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。）

写到这里，竟然心中产生了一丝丝遗憾，摸着良心说，我给不少人推荐过这款识字APP，阅读营的体验课程也确实做得非常用心。不过如果给我重来一次的机会，我应该依然能摒得牢吧（主要还是穷）。

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